发布日期：2022-01-21

　　说到珠宝店，大家都不会觉得陌生，尤其是那种富丽堂皇的感觉更是让人印象深刻。可是，珠宝店的货品都是随心所欲陈列的?没有什么陈列技巧?如果你真的这么想，那就大错特错了。

　　珠宝展柜陈列如能恰当运用商品的配置和陈列技术，在其它条件不变的情况下销售额可以提高25%左右。充满美感和艺术气息的珠宝陈列是成功实现顾客停留、观望、购买流程的关键点，这样不仅可以方便消费者挑选珠宝饰品，激发他们的购买欲望提升产品的销量，同时也能有效提升企业的品牌形象。

　　第一，作为珠宝陈列的首要原则来说，即是要讲求“量”的概念。

　　货品陈列看起来要丰满，货品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,并给顾客带来最大的视觉冲击。

　　第二，要求珠宝店面讲求“色”的搭配。

　　引起顾客冲动购买，商品外包装美观，视觉冲击，注意货品陈列的色彩搭配，冷热色调组合适宜，避免同色彩的不同货品并列陈列，造成视觉混淆。

　　第三，要求同类别商品要“集”中陈列在邻近的货架或位置。

　　同类别货品要集中陈列在邻近，让顾客更容易找到自己所需要的产品。

　　第四，要求珠宝店“左右结合”，吸引消费者。

　　一般来说，消费者进入珠宝店后，眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，珠宝店面左侧陈列的新款产品应尽可能的具有吸引力，使消费者停留。同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，珠宝店面应该将一些主打产品放在右侧，加速销售。

　　第五，“易”拿、易取、易还原也是珠宝饰品陈列的要求之一。

　　易拿易取易还原是货品好陈列的条件之一，如果拿取不方便，或拿了放回去极为麻烦，增加了取货放货的时间，那么再好看的陈列也就仅仅好看而已，对销售造成麻烦。

　　第六，充分利用珠宝店面的“灯光”，将饰品衬托的更加耀眼夺目。

　　当珠宝周围充满柔和明亮的灯光时，会使得消费者不由自主的喜欢上那么一两件。将珠宝陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以保证珠宝的易见易找。合理利用射灯，将产品的优点放大，而不应该打在地板上或其它无意义的地方。

　　第七，合理设置珠宝店收银台的“位置”。

　　收银台是消费者的必经之路，在去往收银台的那几步路上布置几款漂亮的小饰品珠宝，消费者看到一些心仪的东西便能增加被顺手带走的机会。另外，将一些特价或者一口价的珠宝摆放在收银台附近也是很好的促销手段。很多消费者在等待交款的时候，也喜欢左顾右盼，这个时候，顺便捎上一两件特价或者一口价珠宝也是很理所当然的了。

　　第八，我们对珠宝店陈列规范要求饰品摆放的位置要相对固定，但是又要“不定期的略作变动”。

　　有些消费者喜欢珠宝摆放的位置相对固定，这样下次再光顾时，可减少寻找珠宝的时间;不过如果珠宝长时期的摆放在固定的位置，则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。综合两者，我们规定各种珠宝连锁店会在产品摆放一段时间后，对其位置稍作调整，以给人耳目一新的感觉。

　　珠宝店面陈列的方法多种多样，可谓是各有千秋。从一些珠宝连锁加盟体系设置的陈列规则来看，运营总部最重要的工作就是要勤于提炼总结和推广，并将多种方法整理成一系列的操作规范，不断对各级代理商和珠宝连锁店给以培训传授。